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跨界融合

跨界融合,通连三业   

        “跨界”,英文名称为“Crossover”,这是近几年在营销界被反复提及的一个热门词汇。“跨界”原意是指不同行业之间的合作,艺术家们经常称为“混搭”。将“跨界”这个热门词汇引伸到营销界,则代表着一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透,进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式,并赢得目标消费者的好感,使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。

 

  跨界营销有别于传统的单独作战的营销思维模式,跨界营销寻求不同行业的企业或品牌之间的跨界合作,这种新的营销思维模式打破了行业营销固有的藩篱,是对传统的营销思维模式的一次颠覆性的大胆创新,跨界营销让一些原本毫不相干的元素重新组合在了一起,融合在了一起,跨界营销让不同行业的企业或品牌之间有了共同的联系,并充分发挥出了各自企业或品牌之间的协同效应,让营销发挥出了更大的效用。跨界营销带来了新锐的生活态度和审美方式的融合,帮助不同行业的企业或品牌跳出了本领域,摆脱了价格战,在越来越激烈的市场竞争中寻求新的合作共赢。

 

  跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

 

        一条叫“一场跨界分金的盛宴”的微信,为我们生动呈现跨界的冲击:中国两部影片《泰囧》、《致我们终将逝去的青春》搅扰了当今中国的电影界,辉煌的票房是“演而优则导”的明星取得的,这就是跨界的优势;微信免费,让舒舒服服地收了十几年通信和短信费的几大运营商们大惊失色地说,搞了这么多年,今年才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手,一个马化腾,可以在短短几个月内,直接开

仓取钱;马云正式宣布启动菜鸟计划,不知道行业大佬邮政快递会作何感想;沃尔玛正在关闭它的多家超市,这个曾经的世界第一富豪,正在面临醒过来之后如何转身;还有阿里的支付宝对银行的冲击……这种跨界的竞争,你感受到了吗?

 

  面对跨界狂潮,不管你是攻还是守,都要用跨界思维来武装自己。因为,即便你不跨界,也会因为别人跨界而有了新对手。

 

         跨界来势汹汹,其实是企业家创新谋自救之举。在后金融危机时代,需要重构的不仅是经济版图,还有企业版图。面对金融危机留下的一片废墟,企业需要创新来突出重围;面对现有产业这片竞争已经白热化的红海,企业渴望到蓝海中去寻找未知的市场空间。也许,对大部分企业而言,坚守主业、做强主业还是不二选择,但是必须看到,跨界者以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域,企业的门缝正在裂开,行业边界正在打开,谁知道下一个被跨界者攻下的城池是哪一个?所以,有的企业家已经有所悟:“在三五年的时间里,企业频繁地跨界,肯定是一事无成。但是在二三十年的时间里还没有跨界的话,这个企业一定只是一个作坊。”

 

  时势造英雄,跨界来势汹汹,其实更是时代的必然。网络时代,大家都智能了,都能电商了,都有物流了;资本全球化时代,大家都PC了,都“杠杆”了,腰杆都硬了。消费者的习惯、企业内部的结构、商业销售的模式,都已经或正在被改写。就像那条微信说的:“未来,酒吧还是酒吧么?咖啡厅还喝咖啡么?酒店就是用来睡觉的么?餐厅就是用来吃饭的么?美容业就靠折腾那张脸么?肯德基可不可以变成青少年学习交流中心?银行等待的区域可以不可以变成新华书店?飞机机舱可不可能变成国际化的社交平台?你不敢跨界,就有人跨过来打劫!”

  

    审视跨界现象的发生,不难发现,跨界的深层次原因在于,当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时,就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现,而这些文化符号的载体,就是不同的品牌。

 

  作为一种新型的营销模式,推究跨界营销其兴起原因,我们可以看到以下几个原因的存在:

 

  一是市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围的延伸。二是市场发展背后,新型消费群体的崛起。三是市场营销过程中,企业对消费群体细分的改变。四是现代市场环境下,品牌间的较量资本决定实力。基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题,因此在近年来越来越多的为营销界所认同,并积极付诸于实践。